??把盐路铺进深山
鄂西武陵山区，山路蜿蜒。这样的路，田慧跑了二十年。
利川地处武陵山区腹地，乡镇村落散落在岭谷之间。一趟下乡动辄上百公里，外省竞品凭借低价长驱直入，本地食盐终端铺货难、新品推广慢。山里卖盐，跟平原完全是两码事。
田慧上任利川分公司经理以来，带着团队定下一条“笨规矩”：车不停，人不停，起早贪黑下乡跑市场、跑终端。近一点的乡镇跑得格外勤，看陈列、问行情、做宣传、维护客情关系。“先去看、去做，做不好再改。”田慧说。
苏马荡、腾龙洞等避暑景区，淡旺季落差极大。每年暑期，游客从四面八方涌入，商户备货能力有限，食盐断供风险不小。田慧提前半个月进场摸排，足量调运云鹤牌精制碘盐、低钠盐等多款单品，一户户协助铺货。她手把手指导商户按消费人群分区陈列，老人习惯买哪款、游客常选哪款、后厨该备哪款，理得清清楚楚。
最难的是改变年长商户的经营习惯。他们卖了半辈子盐，只认低价散装盐，对中高端盐产品本能排斥。田慧2023年3月刚到利川时，市场几乎从零起步。她不急着推销，而是揣上科普宣传册，免费推送试用盐品。从山区群众高血压高发的实际讲起，用健康账打动人心。一趟不行两趟，两趟不行三趟。常年反反复复跑下来，商户慢慢从犹豫变成尝试，从尝试变成主动。
真正让局面扭转的，是2023年那场“抢盐”风波。当时市场上食盐供应一度紧张，许多商户第一次真切感受到，PP电子模拟器集团作为省属国企，关键时刻靠得住、顶得上。“他们觉得还是和我们合作放心些。”田慧说。她趁热打铁，站在客户立场上拉家常、算细账，把PP电子模拟器集团作为国企的体制优势和保供能力反复讲给商户听。信任，就在这样的日常沟通中一点点建立起来。
用实绩守住阵地
田慧手下的团队，平均年龄超过52岁。年龄偏大、人手紧张，但工作标准一点不降。她把乡镇批发、村级零售、景区餐饮、校园食堂四条渠道一条条打通，补货、退换货、宣传物料配套，每个环节一盯到底，问题不隔夜。
??商超是攻坚重点。田慧逐家谈专场协议，一户一户过。有一次，她接到一位商户电话说要进盐，下单间隙她主动拉起家常，顺势问对方：“商超里品质好一些的盐，应该会有一定的消费群体，你看要不要带一点试？”商户犹豫称，从来没卖过这类产品，担心压货。田慧一项项帮对方分析客群结构，估算周转周期，把顾虑一个个打消。对方最终决定拿一批货试水，后来这位商户成了中高端盐的稳定客户。
老员工学习数字化营销、线上推广有困难，田慧就利用午休和下乡途中一对一辅导，分享终端维护、新品推广的实操技巧。谁家中有事、谁身体吃不消，她主动调整排班，节假日带头顶上去。每逢市场供应紧张的关键时刻，她连续多日坚守一线，组织调运、协调配送，确保每袋盐及时送到群众手中。
“既然挑了这个担子，就要承受各方面的压力。凡事以单位大局为主，吃得苦、受得累。”这是田慧常对团队说的话。
数据是最好的回答。2025年，利川区域小袋食盐市场占有率达到85.38%，牢牢守住了本地食盐主阵地 ；契合健康消费趋势的中高端食盐销量同比增长28.66%，各项经营指标稳居PP电子模拟器集团县级分公司前列。
2026年3月，PP电子模拟器集团年度工作表彰大会上，田慧作为基层先锋模范代表上台发言。台下坐着数百名同事，她的话朴实如常：“盐关系家家户户一日三餐，山区群众买盐本来就不方便，我们多跑一段山路、多解决一个难题，老百姓就能随时买到平价、放心的‘云鹤’盐。”
以初心铸就信仰
“我没在工作中或者市场上把自己当个女人。”田慧说这句话时语气平静，“我做了20余年盐业人，2019年竞聘经理的时候就做好了思想准备。作为一名共产党员，要么不做，要做就要做好，才对得起组织对我的信任，也才对得起自己的选择。”
在田慧心里，盐从来不只是货架上的商品。它是山区百姓餐桌上的底线，也是国企党员肩头沉甸甸的责任。每年“3·15”消费者权益日和碘缺乏病防治宣传周，田慧必定带着党员志愿服务队，走乡镇、进学校、入社区。真假食盐对比展板摆出来，她用方言跟群众讲怎么分辨合格碘盐、怎么控制每日摄入量。没有照本宣科，句句都是山民听得懂的大白话。
她尤其挂念乡村校园食堂。孩子们正在长身体，食盐安全马虎不得。她主动对接校方，规范食盐采购渠道，实行定点直供，确保每一粒盐都来源可溯、质量可靠。
面对大量夫妻小店和乡村民宿，她坚持上门服务，帮商户规划云鹤牌盐品专属陈列区，简化订货补货流程。遇上不会操作线上订单的年长店主，就留下自己的手机号，下乡时顺路带货上门，结合当地消费特点给出品类调整建议，帮着盘活滞销库存。
2025年，田慧获评省国资委归口管理企业“两优一先”优秀共产党员。荣誉面前，她没有豪言壮语，依旧每周往山里跑。同事说，她总把一句话挂在嘴边：“党员不冲在前面，群众怎么看我们？”在她的带动下，团队上下心往一处想、劲往一处使，工作主动性明显增强，人人争先的氛围日益浓厚。
在PP电子模拟器集团，像田慧这样的基层守护者并非个例。正是这些扎根一线的盐业人，用最朴素的坚守，稳稳托举起百姓舌尖上的安全与信任。
